Tiendas 3A acelera expansión del retail peruano
Tiendas 3A acelera expansión del retail peruano
En menos de año y medio, Tiendas 3A, la cadena peruana de formato hard discount perteneciente al Grupo Aje, ha alcanzado un impresionante crecimiento con 200 tiendas en operación a nivel nacional. Desde la apertura de su primer local en San Juan de Lurigancho en junio de 2024, la marca no ha dejado de expandirse, consolidando un modelo de negocio centrado en precios accesibles, conveniencia y cercanía al consumidor.
Un modelo que responde a las nuevas necesidades del mercado
De acuerdo con su gerente general, Juan Pablo Congote, el rápido crecimiento de Tiendas 3A se debe a la gran aceptación del formato entre los consumidores peruanos. Desde su lanzamiento, el número de visitantes ha aumentado de forma sostenida, impulsando la apertura acelerada de nuevos puntos de venta.
“La respuesta del público superó nuestras expectativas. El modelo demostró desde el inicio que existía una fuerte necesidad por un formato de descuento cercano, ágil y accesible”, señala Congote. Actualmente, Tiendas 3A cuenta con presencia en más del 70% de los distritos de Lima, y planea cubrir el 30% restante en el corto plazo antes de expandirse a provincias.
Proximidad y conveniencia: el corazón del modelo 3A
El principal objetivo de la cadena es acercar la experiencia de compra al hogar del consumidor. Por ello, la ubicación de cada local se define según su proximidad a zonas residenciales. “Queremos que las familias encuentren una tienda 3A a poca distancia, con productos esenciales, buena calidad y precios competitivos”, explica Congote.
Cada tienda ocupa un espacio promedio de 200 a 250 metros cuadrados, con un surtido cercano a 1.000 productos (SKU) que incluyen tanto marcas tradicionales como marcas propias. La empresa busca adaptarse a diferentes entornos urbanos mediante formatos flexibles que pueden instalarse en espacios más grandes o más compactos, según la necesidad de cada zona.
Multiformato y nuevas oportunidades de expansión
El plan de expansión contempla la apertura de tiendas en edificios mixtos y zonas residenciales densamente pobladas, aprovechando el crecimiento urbano. La empresa evalúa continuamente espacios que garanticen cercanía, visibilidad y alto tránsito peatonal.
Si bien la prioridad sigue siendo Lima, la compañía no descarta iniciar operaciones en provincias hacia 2026, dependiendo de la madurez del modelo. “El crecimiento será orgánico, pero sostenido. Analizaremos las oportunidades que surjan en ciudades estratégicas”, comenta Congote.
Marcas propias: el motor del crecimiento interno
Uno de los grandes diferenciadores de Tiendas 3A es el desarrollo de su portafolio de marcas propias, que actualmente representa más del 50% de sus ventas totales. La cadena ya cuenta con casi 15 marcas propias que abarcan categorías como alimentos, cuidado del hogar, cuidado personal y congelados.
Entre las más destacadas se encuentran Don Gussto, Lavalu y Bianca, esta última enfocada en productos lácteos importados de Alemania. Según Congote, el objetivo es “democratizar la canasta del hogar”, ofreciendo productos de calidad a precios más bajos.
“Queremos que cada familia pueda acceder a productos de primera necesidad sin sacrificar calidad. Esa es la esencia del modelo hard discount que impulsamos”, enfatiza el ejecutivo.
Innovación y adaptación constante al consumidor
El formato 3A no solo busca ofrecer precios bajos, sino también una experiencia de compra integral. Por ello, la cadena ha incorporado nuevas secciones en sus locales, como espacios dedicados a belleza, farmacia básica y comidas listas para llevar, entre ellas pizzas y empanadas.
Estas innovaciones se encuentran actualmente en fase piloto, con resultados alentadores que anticipan una pronta expansión. La estrategia de la marca se basa en la observación constante de las tendencias del consumidor peruano y en la adaptación ágil de su oferta.
Competencia y posicionamiento en el canal moderno
Tiendas 3A compite en un entorno dominado por Mass, del grupo InRetail, que cuenta con más de 1.000 tiendas en el país. Sin embargo, Congote asegura que el ingreso al mercado fue fluido gracias a la diferenciación del formato y a la confianza del consumidor.
“Nosotros no sentimos una barrera al ingresar. Nuestra competencia real está en los hipermercados y supermercados tradicionales. El cliente busca conveniencia y cercanía, y ahí es donde 3A marca la diferencia”, comenta.
En países como Colombia o México, el formato hard discount alcanza participaciones del 31% y 17% del canal moderno, respectivamente. En Perú, según NielsenIQ, aún representa cerca del 3%, lo que refleja un enorme potencial de crecimiento.
Impacto del modelo ‘hard discount’ en la estructura comercial
El formato hard discount no busca reemplazar las bodegas tradicionales, sino coexistir con ellas. Según el ejecutivo, el comportamiento del consumidor es diferente: mientras las bodegas sirven como puntos de reposición diaria, Tiendas 3A apunta a las compras semanales o quincenales, ofreciendo precios más bajos en volumen y una experiencia de compra rápida y práctica.
“Las bodegas siguen siendo un canal fuerte y arraigado en nuestra cultura. Nosotros competimos más con los supermercados y grandes superficies. Lo que hacemos es ofrecer una alternativa moderna, eficiente y cercana”, sostiene Congote.
Perspectivas de crecimiento hacia 2026
El horizonte de expansión de Tiendas 3A se proyecta optimista. Si mantiene el ritmo actual, la cadena podría duplicar su número de locales en los próximos 18 meses, fortaleciendo su presencia en Lima y dando los primeros pasos hacia el interior del país.
El Grupo Aje, con amplia experiencia en democratizar el consumo en categorías como bebidas, ve en el retail una oportunidad estratégica para replicar su filosofía en el sector de consumo masivo. “Queremos que cada hogar peruano tenga acceso a productos de calidad a precios justos”, resume Congote.
Inversión y sostenibilidad del modelo
Aunque la empresa no ha revelado cifras concretas de inversión, ha confirmado que los recursos se destinarán principalmente a nuevas aperturas, centros de distribución y desarrollo de marcas propias. Cada tienda representa una oportunidad para generar empleo local y dinamizar economías vecinales.
El modelo ha mostrado una rápida curva de maduración, lo que refuerza la viabilidad de seguir creciendo sin comprometer la rentabilidad. En palabras del gerente general, “el futuro de Tiendas 3A está en consolidar su presencia en Lima, fortalecer su propuesta de valor y expandirse con paso firme hacia nuevas regiones”.
El crecimiento de Tiendas 3A representa una transformación significativa en el panorama del retail peruano. Su propuesta basada en cercanía, precios bajos y marcas propias está redefiniendo el consumo urbano y abriendo camino a un nuevo tipo de competencia en el canal moderno.
Con planes de expansión nacional, innovación constante y una fuerte orientación al cliente, Tiendas 3A se posiciona como una de las cadenas con mayor proyección en el Perú, reflejando la capacidad del Grupo Aje para reinventarse e impulsar modelos de negocio que conectan con las necesidades reales del consumidor.
